Er zijn 5 beïnvloedingsstijlen:
- Stellen
- Overreden
- Overbruggen
- Inspireren
- Wegbewegen
Hoogopgeleide Nederlanders blijken het meest ‘overreden’ als invloedstijl toe te passen. Stellen wordt het minst ingezet. Jongeren overbruggen vooral en stellen vragen. Ouderen variëren het meest in beïnvloeden en in de gedragssoorten. Overheid, onderwijs en zorg blijken ‘stellen’ en gedragssoorten ‘waarderen’ en ‘faciliteren/sanctioneren’ minder vaak toe te passen.
De beïnvloedingsstijlen en hun gedragssoorten
Stellen
Normen stellen: ‘Ik eis dat je nu stopt’
Oordelen/waarderen: ‘Ik vind dat je dat goed hebt gedaan’
Uitruilen, faciliteren en sanctioneren: ‘Als je mij helpt, help ik jou’
Overreden
Voorstellen doen: ‘Ik stel voor dat we het zo doen’
Argumenteren: ‘Ik zie het anders en ik zal je een voorbeeld geven’
Overbruggen
Betrekken: ‘Wat vind jij ervan?’
Luisteren: ‘Als ik je goed begrijp?’
Onthullen: ‘Open over jezelf zijn’
Inspireren
Koppelen/verbinden: ‘Onze samenwerking levert wat moois op’
Bezielen: ‘Dat gaat er geweldig uitzien’
Wegbewegen
Afstand nemen: ‘Dat is niet mijn verantwoordelijkheid’
Ontwijken: ‘Ik kan het niet beoordelen’
Leer in één ochtend hoe je als HR-professional effectief omgaat met de juridische en fiscale uitdagingen bij het inhuren van zzp’ers. Na deze training weet je wanneer een medewerker echt als zzp’er kwalificeert. Je krijgt ook inzicht in de aanpak van de Belastingdienst, die vanaf 1 januari 2025 weer gaat handhaven op arbeidsrelaties voor loonheffingen.
